Der Gesundheitsmarkt ist ein heißes Geschäft, Sanitätshäuser müssen sich neu orientieren - Trends und Entwicklungen erkennen

(press1) - 12. Mai 2009 - Die Wirtschaftskrise hat die Diskussionen und Gesetzgebung im Gesundheitswesen in den Hintergrund gerückt. Und doch gibt es kaum ein brisanteres Thema, bei einem über Jahrzehnte steigenden Seniorenanteil an der Gesellschaft. Direkt betroffen von Änderungen und gesetzlichen Neuregelungen sind Krankenhäuser, Ärzte, Apotheken, aber auch die etwa 2.500 Unternehmen aus dem Sanitätsfachhandel, mit etwa 34.000 Beschäftigten und einem Jahresumsatz von knapp vier Milliarden Euro

Das neue Buch "Das Sanitätshaus im Umbruch - Marktanalyse und Erfolgskonzepte für die Hilfsmittelversorgung der Zukunft" hat relevante Daten gesammelt und Autor Detlef Klemme beleuchtet in sehr komprimierter und übersichtlicher Form die Hintergründe der aktuellen Entwicklung. Der Bogen reicht von der jüngeren Gesetzgebung (Gesundheitsreform), bis hin zu gesellschaftlichen und marktstrukturellen Veränderungen. Schafft die Krise bei steigenden Gesundheitsausgaben neue Chancen für den Fachhandel? Kann er sich in einem wachsenden Seniorenmarkt gut positionieren?

Differenziert widmet sich das Buch "Sanitätshaus im Umbruch" dem demographischen Wandel. Es zeigt Chancen für Unternehmen und Dienstleistungen im Seniorenmarkt und informiert über die wichtigen Eckdaten der Pflegereform 2008.

Neben anderen Optionen, wie z.B. dem rezeptunabhängigen Verkauf oder dem Sportartikelmarkt, wird am Fallbeispiel des Unternehmens "Seniorenland" eine erfolgreiche Fokussierung auf den wachsenden Markt mit Seniorenprodukten vorgestellt.

Dabei haben vor allem Sanitätshäuser Erklärungsbedarf. Die Mehrheit der Bevölkerung hat nämlich keine richtige Vorstellung von Angebot, Produkten und Leistungen der Sanitätshäuser, zu umfangreich ist das Sortiment** mit beratungsintensiven Leistungen. Das zwingt Kosten und Prozessabläufe auf den Prüfstand zu stellen, um ihre Marktposition zu halten und durch ergänzende Leistungen auszubauen.

Eine Leseprobe und Vorschau des Buches ist unter http://www.seniorenland.com/sanitaetshaus zu finden.
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Klassiker wie Bandagen und Kompressionsstrümpfe, Gehhilfen und Rollstühle, medizintechnische Produkte wie Blutdruck- und Blutzuckermessgeräte zählen dazu. Doch auch für Fitness und Wellness gibt es viele Angebote im Sanitätshaus. Darüber hinaus werden Medizinische Geräte, Lagerungssysteme für körperlich behinderte Menschen und Artikel für die Krankenpflege verkauft oder verliehen. Beraten wird bei der Auswahl von Sportschuhen, Treppenliften oder Saunaanlagen. In erster Linie sind Sanitätshäuser jedoch noch immer medizinische Dienstleister. Sie arbeiten mit Ärzten, Krankengymnasten und Vertretern anderer Heilberufe zusammen, besorgen oder fertigen die erforderlichen Hilfsmittel und passen sie an.

ERSCHIENEN BEI:"Responsum Medien Gmbh, CH-Zürich"
und kann über den Buchhandel bestellt werden
oder http://www.seniorenland.com/sanitaetshaus
ECKDATEN:VERLAG: Responsum Medien Gmbh, CH-Zürich
ISBN-Nr.: 978-3-9523507-0-6
Seitenzahl: 96
12 Abbildungen
Preis: 27,90 €

AUTORENKONTAKT:Detlef Klemme
Responsum Medien GmbH
Zollikerstrasse 27 - CH-8032 Zürich
E-Mail: detlef.klemme@blickpunkt-redaktionsbuero.deTel. +49 (0) 5251-6947287
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